Две котировки на порошковый обойный клей нельзя сравнивать только по цене за тонну, если торговые термины и границы затрат отличаются. EXW и FOB требуют раздельно проверить продукт, упаковку, место передачи, экспортные операции и ответственность.
Уточните версию Incoterms и место
В предложении указывают версию Incoterms, адрес фабрики для EXW или порт для FOB и срок действия цены. Термин без места оставляет неопределенными перевозку, порт и передачу. Юридическое и налоговое применение подтверждают покупатель и специалист по логистике.
Зафиксируйте продукт и упаковку
Сравнивайте одинаковую марку, нетто, мешок, PE-вкладыш, поддоны, версию OEM, количество и брутто. Если одна цена включает поддоны или печатную упаковку, а другая нет, прямое сравнение неверно. Образцы, документы и сторонние тесты указывают отдельно.
Покажите расходы в Китае
После EXW возможны забор, погрузка, внутренняя перевозка, склад экспедитора, документы, декларация, портовые сборы, VGM и операции с контейнером. FOB обычно охватывает определенный этап в указанном порту, но фактический состав подтверждают письменно.
Сопоставьте фрахт и назначение
Для справочного фрахта запишите период отправки, тип контейнера, срок цены и надбавки. Расходы назначения, таможня, налоги и доставка на склад часто рассчитываются покупателем. Сравнивайте экспедиторов на одной дате и объеме, чтобы сезон и курс не скрывали цену продукта.
Утвердите матрицу ответственности
В итоговой таблице каждый пункт назначают продавцу, покупателю или экспедитору, а неопределенные вопросы помечают. Низкая цена с неясной границей создает доплаты и задержки. Hangzhou Karn предлагает EXW или FOB по проекту; порт, упаковка, количество, срок и расходы фиксируются в предложении.