两个墙纸胶粉报价即使每吨数字不同，也可能因为贸易术语和费用边界不同而无法直接比较。EXW和FOB不是简单的“工厂价”与“港口价”，进口商需要把产品规格、包装、交付地点、出口操作和风险责任拆开。
先确认术语版本和指定地点
报价应写明采用的Incoterms版本、EXW工厂地址或FOB装运港，以及价格有效期。只写EXW或FOB而没有地点，会留下国内运输、港口和交接范围争议。贸易术语的法律与税务适用应由买家和专业物流方确认。
把产品和包装口径锁定
对比表中应使用相同产品型号、净重、袋材、PE内衬、托盘方式、OEM版本、总数量和预计毛重。一个报价包含托盘或印刷包装、另一个不包含时，不能只比较产品单价。样品、文件和第三方检测也应单独列示。
拆出中国境内费用
EXW之后可能出现提货、装车、中国内陆运输、货代仓、报关资料、报关服务、港杂、VGM、装箱和其他操作。FOB通常覆盖到约定装运港的特定交付阶段，但实际包含项仍需书面确认，不能依据术语名称自行推断。
统一海运与目的港假设
若供应商提供运费参考，应记录船期、柜型、有效期和是否包含附加费。目的港费用、清关、税费和到仓运输通常仍由买家核算。不同货代报价要使用同一出运时间和货量假设，否则汇率、旺季和线路差异会掩盖产品成本。
用责任矩阵确认最终报价
最终表格应逐项写明卖方、买方或货代负责，并标注待确认项。价格最低但边界不清的报价，可能带来更多补收费和延误。杭州卡恩可按项目提供EXW或FOB条件，具体港口、包装、数量、交期和费用以正式报价确认为准。